八大维度推进转型升级

二公司超越第一级次发展线经验分享

2017年，二公司成功超越第一级次发展线，第五次获评“全国优秀施工企业”，跻身“BETWAY官网业竞争力200强企业”之列，喜获BETWAY官网业AAA级信用企业、第十三届北京市思想政治工作优秀单位等光荣称号。

在党和国家全面贯彻落实“十三五”规划的关键时期，二公司全面融入BETWAY官网基础设施业务和集团基础设施业务的大平台，由工业建筑的开路先锋变身为基础设施建设的探索者、管廊施工的领军者；由南征北战的拓荒者晋级为融资建造领域的引领者，以转型升级之笔绘就改革创新的壮丽蓝图，打造具有一局烙印的拳头产品，实现以“BETWAY登录局旗下最具竞争力的核心子企业，最具可持续发展能力的基础设施业务子企业”的企业愿景。

 

转型升级  稳中求进

作为BETWAY登录局转型升级重点，近年来，二公司在基础设施领域稳中求进，经过几年的积淀，在市政、公路、综合管廊、轨道场站、场地平整等专业领域全面发力，多点开花，实现基础设施业务施工产值跨越式增长，全年基础设施业务施工产值同比增幅98.27%。

二公司积极探索创新基础设施业务管理模式，从“管理制度标准化，人员配备标准化，现场管理标准化，过程控制标准化” 四方面入手，推动管理升级。编制出台了《项目公司管理办法（试行）》和《项目公司资料管理规范》，加速将项目公司纳入规范化、标准化轨道，为项目运营打好基础。

在投融资领域，二公司成立融投资建造业务管控委员会，完善融投资业务的管理机制，有效提高了公司融投资业务的风险防控能力，将风险评估及防范迁移，进一步提高公司融投资项目质量。发布《关于BETWAY登录局投融资类项目投资区域政策、行业及市场的解读与分析》，科学解析投资市场，为城市公司及大项目部提供支撑。2017年3月28日，国务院法制办刘长春司长及国家发展改革委、财政部等相关领导组成的联合组莅临调研河南PPP项目，并视察开港大道项目，推动PPP立法工作的开展，极大彰显了公司在PPP、基础设施项目领域的影响力。

在地下综合管廊领域，二公司履约中国海拔最高、功能最全的西宁市地下综合管廊二标段项目摘获“全国建设工程项目施工安全生产标准化建设工地”，并顺利承接后续西宁市地下综合管廊二期等多个西宁管廊项目以及中新天津生态城北部区域综合管廊等工程。目前已累计承接管廊工程7项，在管廊领域取得了突飞猛进的成果，为企业转型升级打下了良好的规模基础。

品筑四方  资质保障

转型升级不是一蹴而就，在发展中，二公司清晰的认识到发展基础设施业务首先要解决资质，以满足公司转型升级的需要，有效提高公司市场搏击的综合实力。

2017年，二公司深耕资质升级工作，在做好在施市政项目积累业绩的同时，明晰资质升级需要具备的条件，以清单方式逐一销项，经过一年的努力，收获三项资质硕果，成功跻身特级资质企业俱乐部，提前两年实现资质升级目标。成功获取了建筑工程施工总承包特级资质及市政公用工程施工总承壹级资质、建筑行业（建筑工程、人防工程）甲级设计资质、形成了“1（特级）+2（壹级）的施工总承包资质和2（专业双甲级）+1（专项甲级）的设计资质格局，为二公司承接重点品牌工程实现转型升级奠定了发展资质大格局。

这几项资质的获得，壮大了二公司在市场中的综合竞争力，打破了限制公司投融资项目、基础设施项目、EPC项目及“高”“大”“精”“尖”项目市场竞争瓶颈，大大增强了二公司搏杀征战的底气，为“十三五”规划目标的实现填上了浓墨重彩的一笔。

 

市场开拓  跨越前行

几年的探索，二公司逐渐完善基础设施鹰狼营销体系建设。通过打造有二公司特色的营销特种兵队伍，高效对接有效提高在目标市场区域的影响力度和产出力度。

市场的魅力在于竞争，更在于合作，在市场开拓中二公司坚持相信有价值的合作才能持久，近年来，二公司凭借良好的履约和市场开拓，不断为大客户不断创造价值，与各方资源强强联合，互惠共赢，取得较好效果，为转型升级奠定了良好的市场合作基础。

尤其是在2017年，二公司及时调整大客户开发思路，由单纯的地产客户拓展到政府类客户、金融类客户及北京市大型国企单位，大客户的数量由2015年的6个增加到2017年的19个，极大增强了公司在投融资领域的市场竞争力。

深耕细作、踏石有印，在市场营销方面二公司始终坚持以国家发展战略为导向重拳出击，做深做透的理念，通过持续有效的发力深耕战略目标市场，成立雄安办事处，瞄准京津冀一体化机遇，深入北京城市副中心，成为首批进驻副中心建设的中字头企业，并凭借完美履约进一步扩大了在副中心的履约市场，为集团陆续承接后续房建、管廊、超高层工程奠定基础。同时，公司积极相应一带一路倡议，国内深耕路上丝绸之路——银川、兰州等地基础设施业务，并进军国际市场，成立国际工程事业部，锁定东南亚目标市场，为公司走出去做出新的尝试。

 

严格履约  转型提质

二公司坚持履约为先，狠抓履约品质，严控底线管理。为进一步适应转型升级的需要，二公司生产履约部门在保证房建项目履约日趋精良的前提下，依托标准化工作的深化，按照两化融合的要求，将现有管理体系扩展到基础设施领域，加大对地下管廊、轨道交通等基础设施项目的履约管理，以公司总部为主导，快速补充专业人才和专业分包分供资源，促使公司基础设施板块整体履约能力不断提升，并逐步形成代言中国品质的良好态势。

伴随着基础设施工程履约能力的提高，以履约促市场、以履约树品牌的优势逐渐凸显。二公司在道路、管廊领域打造出一系列高标准的基础设施品牌工程。继西宁管廊一期工程后有相继中标西宁市地下综合管廊二期建设工程施工一标段、西宁市宁大路道路综合提升改造及地下综合管廊建设工程，实现与西宁市城辉建设投资有限公司的第三次合作；我国首条湖底隧道、管廊合建项目——银川管廊项目，先后接待宁夏、西藏、河北、安徽等多地省市级政府的观摩，得到了各界人士的高度赞誉，实现了“质”与“量”的同步提升。

 

商务策划  护航发展

在转型升级的过程中，为了更好的服务项目商务管理工作，二公司商务管理设立基础设施专区，在六大管理区域中设立基础设施专岗，做深做透基础设施类工程商务管理工作。

商务管理中心针对基础设施类工程特点，编制发布了《市政道路、公路工程计划成本模板》、《综合管廊工程计划成本模板》，区别于房建工程成本以项目进度阶段划分改为以单位工程、分部分项工程为单元编制计划成本。在全公司范围内开展《基础设施项目商务策划清单》的培训。

遵循着PDCAS管理法则，二公司转型升级工作的持续推进的同时开始着手数据库资源的整合工作，二公司以已承接的南昌市政道路工程、开港大道、西宁管廊、银川管廊、南江滨路、酿酒技改项目（EPC)）等投融资、基础设施、EPC工程为基础，进行商务数据的分析和整理，目前正在逐步建立适用于二公司发展的资源库。2018年还将继续出台基础设施类工程专项制度、考核办法等，逐步完善公司转型升级工作管理体系。

风险防控  全面覆盖

二公司在转型升级的过程中面临投融资项目、基础设施项目、EPC项目等的诸多第一次尝试，甚至是引领行业发展的探索，在品尝“螃蟹”的鲜美的同时面临着诸多未知的挑战和风险。

二公司通过不断强化规范以应对转型升级过程中的挑战。抓住核心风险开展审计，围绕投资、结构化融资、小额投资带动总承包等新兴业务开展专项审计,有效促进了公司在PPP项目、基础设施建设领域的风险防控能力。

同时，二公司从合同管理及授权管理两项基础工作入手，自根源上优化合同条件，实现法律风险的预先布防。以法律纠纷管理为着力点，实现法律风险防控的螺旋上升循环。以投融资项目法务管理为抓手，实现法律风险重点防控。

 

人才建设 助力升级

二公司坚持转型提质，优化基于企业发展战略的人才队伍结构。出台《“十三五”人才发展专项规划》和《基础设施人才队伍建设专项子计划》，明确人力资源管理愿景，通过尝试关键岗位胜任力模型、稀缺人员储备、冗员清理等一系列措施，优化人才队伍结构为二公司基础设施、海外、投融资等新业务人才的引进奠定基础。在主营业务部门增设了基础设施相关岗位，形成专区管理；对内积极引导绩优房建员工转型，对外综合运用内推外媒等多渠道开启全员主动猎聘模式，全年转型和引进新业务人才232人，为公司新业务拓展配备强力引擎。

二公司坚持PDCAS循环，打造基于企业转型升级发展战略的培训开发体系和人才培养体系。特别关注青年人才后备、基础设施人才两类群体，统筹抓好领导人员、项目经理、项目建造三支人才队伍，重点培育科技管理、商务法务、新业务、专业技能四类业务骨干人才。坚持业绩导向，改进基于企业发展战略的薪酬福利模式。不断完善绩效考核体系，建立“人力资源投入-产出”评价机制，在合理使用工资总额的前提下形成差异化激励机制，实现了年度员工平均薪酬涨幅30.09%的提升。

 

品质承诺  品牌塑造

几年来，二公司秉承工匠精神，以5.5精品工程生产线为基准，筑造精品，2017年度荣获鲁班奖1项、中国钢结构金奖2项、省部级质量奖13项、国家级QC小组奖4项；省部级QC小组奖4项，并荣获全国工程建设QC小组活动优秀企业奖，通过高新企业认定工作，这为二公司转型升级、走高品质发展之路奠定坚实的基础。

2017年，二公司成功策划承办了标准化协会组织的“管廊建设万里行技术交流观摩会-西宁站”实施观摩会，以观摩、示范赢得二公司基础设施领域工程行业品牌效果得以显现，《西宁城市地下综合管廊二标段施工技术应用与探讨》专题报告配合现场观摩，在行业内取得极高的反响，同时，二公司借此机会集中时间重点推出管廊领域品牌工程专题报道，从工程履约、技术、施工特点等不同角度进行立体包装，成功塑造二公司在管廊领域的影响力。

（文/刘海涛 李想）